현대자동차 마케팅 분석
현대자동차 마케팅 분석
MARKETING
PROPOSAL
MARKETING
PROPOSAL
Solution
Marketing Analysis
Marketing History
Conclusion
Problem
3
마케팅 전략 히스토리
4
SEGMENTATION 4 segments와 해당차종
TARGETING 표적집단의 변화
POSITIOINING 각 표적 집단의 포지셔닝 전략
분석 시기 : 2000년-현재
(2000년에 들어서면서 기술발전과 더불어 글로벌기업으로 도약하기 시작했으므로)
STP Analysis
중산층
연비
40-50대
고학력
소득상위계층
20-30대
디자인
개성
고소득층
럭셔리
소나타
그랜저
제네시스
제네시스프라다
에...
MARKETING
PROPOSAL
MARKETING
PROPOSAL
Solution
Marketing Analysis
Marketing History
Conclusion
Problem
3
마케팅 전략 히스토리
4
SEGMENTATION 4 segments와 해당차종
TARGETING 표적집단의 변화
POSITIOINING 각 표적 집단의 포지셔닝 전략
분석 시기 : 2000년-현재
(2000년에 들어서면서 기술발전과 더불어 글로벌기업으로 도약하기 시작했으므로)
STP Analysis
중산층
연비
40-50대
고학력
소득상위계층
20-30대
디자인
개성
고소득층
럭셔리
소나타
그랜저
제네시스
제네시스프라다
에쿠스
벨로스터
i40
i30
아반떼
엑센트
[고급화 전략]
Targeting
하지만 상대적으로 저렴한 차종이 매출의 대부분을 차지하므로 하나의 세분시장만을 표적으로 하는 전략은 위험
Therefore,
브랜드 자체에 대하여
긍정적이고 고급스러운 이미지를 심어주는 전략 사용
Ex) ‘live brilliant’ 감성마케팅
사람들의 공감을 이끌어내는 주제(사랑, 우정 등) + 그 밖의 고급스러운 느낌을 주는 장치(전체적인 분위기, 네레이션 등)
Targeting
Positioning
More
For
More
More
For
The Same
More
For
Less
The Same
For
Less
Less
For
Much Less
Price
More The Same Less
Benefit
Less The Same More
Positioning
More
For
More
More
For
The Same
More
For
Less
The Same
For
Less
Less
For
Much Less
Price
More The Same Less
Benefit
Less The Same More
“브랜드 고급화”
Positioning
More for More
품질향상과 더불어 가격까지 올리는 전략
But, 현대자동차가 지금 당장 가격을 올릴 수는 없다.
그런데,
비싼 가격이 고급화를 위한 필요조건인가
우리만의 고급화를 정의 내리고 이에 맞는 고급스러움을 제공해보자!
SWOT Analysis
Strength
Weakness
가격 경쟁력
글로벌 생산 체계
트렌드를 반영한 빠른 신차 출시
다양한 차량 개발 능력
취약한 금융기법
기술력, 성능
노사관계
Opportunity
Threat
국외 경쟁사들의 경쟁력 약화
신흥국 자동차시장 성장
글로벌 중소형자동차시장 성장
글로벌 생산 거점 확보
노사관계
글로벌 자동차 업체들의 경쟁력 심화
차세대 자동차 기술력 부족
고급차 품질
브랜드 아이덴티티
13
브랜드 위치도
Source: HMC, Korea University Research Team
젊은
비싼
저렴한
중후한
현대의
브랜드
아이덴티티
Problem
이 마크를 보고
떠오르는 것
가성비가 좋은 차, 대중적인 차, 혹은 딱히 없다
Problem
원인:
불명확한 브랜드 아이덴티티
Problem
Problem
ALFA ROMEO Design
BENZ Comfort
VOLVO - Safety
BMW - Sportness
브랜드 아이덴티티 확립을 위한
새롭고 명확한 KEYWORD 제시
Solution
브랜드 아이덴티티 확립을 위한
새롭고 명확한 KEYWORD 제시
Solution
= SUITABLE
Solution
SUITABLE [su:tbl]
; 적합한, 적절한, 알맞은
; Someone or something
that is suitable for a particular purpose
or occasion is right or acceptable for it.
Solution
YOUR SUITABLE PARTNER
고객 하나하나에게 특별한,
꼭 맞는 가치를 전해줄 수 있는
왜 SUITABLE 인가
Solution
모든 면에서 뛰어난 완벽한 자동차
Solution
고객마다 알맞은 [SUITABLE]
가치를 제공하는 인간적인 자동차
Solution
고객마다 알맞은 [SUITABLE]
가치를 제공하는 인간적인 자동차
Solution
의 가치
현대차가 보여주는
고객마다 알맞은 [SUITABLE]
가치를 제공하는 인간적인 자동차
Solution
의 가치
현대차가 보여주는
: 선택의 다양성
청년층에서 중장년층까지 다양한 고객들에게 어필할 수 있는 다양한 라인업 보유
다양한 가격대의 차종에 따라 소득별 고객층에게 효과적으로 어필할 수 있는 다양한 라인업 보유
다양한 라이프스타일의 고객층을 아우를 수 있는 개성있는 차종보유
Solution
Your Suitable Partner
Conclusion
_NOTES_1_
1
_NOTES_2_
2
_NOTES_3_
3
_NOTES_4_
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11070882&sid=ddangkung&key=
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