글로벌화 제 요인) 글로벌화의 시장적, 비용적, 경쟁적 요인
글로벌화 제 요인) 글로벌화의 시장적, 비용적, 경쟁적 요인
글로벌화 제 요인) 글로벌화의 시장적, 비용적, 경쟁적 요인
목차
글로벌화의 제 요인
Ⅰ. 글로벌화의 시장적 요인
1. 소비자의 공통적 욕구
2. 글로벌 고객의 존재
3. 글로벌 마케팅 요소
4. 기술혁신의 선도기업
Ⅱ. 글로벌화의 비용적 요인
1. 글로벌 규모의 경제
2. 글로벌 조달의 효율성
3. 유리한 물류조건
4. 높은 제품개발비용
Ⅲ. 글로벌화의 경쟁적 요인
1. 높은 수준의 수출과 수입
2. 서로 다른 국가의 다양한 경쟁자
3. 국가간의 상호의존성
4. 글로벌화된 경쟁자
글로벌화의 제 요인
I. 글로벌화의 시장적 요인
글로벌화의 시장적 요인들은 (1) 소비자의 공통적 욕구, (2) 글로벌 고객
의 존재, (3) 글로벌 마케팅 요소, (4) 기술혁신의 선도기업 등에 의하여 결
정된다. 이러한 글로벌화 시장요인들은 글로벌 전략수단의 채택 및 운용
에 영향을 미치는 요인들이다.
1. 소비...
글로벌화 제 요인) 글로벌화의 시장적, 비용적, 경쟁적 요인
목차
* 글로벌화의 제 요인
Ⅰ. 글로벌화의 시장적 요인
1. 소비자의 공통적 욕구
2. 글로벌 고객의 존재
3. 글로벌 마케팅 요소
4. 기술혁신의 선도기업
Ⅱ. 글로벌화의 비용적 요인
1. 글로벌 규모의 경제
2. 글로벌 조달의 효율성
3. 유리한 물류조건
4. 높은 제품개발비용
Ⅲ. 글로벌화의 경쟁적 요인
1. 높은 수준의 수출과 수입
2. 서로 다른 국가의 다양한 경쟁자
3. 국가간의 상호의존성
4. 글로벌화된 경쟁자
* 글로벌화의 제 요인
I. 글로벌화의 시장적 요인
글로벌화의 시장적 요인들은 (1) 소비자의 공통적 욕구, (2) 글로벌 고객
의 존재, (3) 글로벌 마케팅 요소, (4) 기술혁신의 선도기업 등에 의하여 결
정된다. 이러한 글로벌화 시장요인들은 글로벌 전략수단의 채택 및 운용
에 영향을 미치는 요인들이다.
1. 소비자의 공통적 욕구
소비자의 욕구는 서로 다른 국가에 살고 있는 고객들이 한 산업 내에
있는 제품이나 서비스 카테고리 면에서 동일한 요구를 가지는 정도를 나
타내 준다. 실제로 다양한 요소들이 서로 다른 국가에 있는 소비자들의
공통적 욕구에 영향을 줄 것이다.
예를 들면 경제발전, 기후, 물리적인 환경 그리고 문화면에서의 국가간
차이가 어떤 제품이나 서비스 카테고리에 대한 여러 나라 소비자들의 요
구 패턴에 영향을 미칠 수 있다. 또한 그러한 국가들이 제품수명주기에서
같은 단계에 있는가 하는 것도 소비자들의 국가간 요구 패턴이 얼마나 비
슷한가를 설명하는 주요 변수가 될 수 있다.
소비자의 공통적 욕구는 기업들의 글로벌 시장참여, 글로벌 제품 및 서
비스 제공, 그리고 글로벌 경쟁대책 등의 글로벌 전략수단을 사용할 수
있는 기회를 제공한다. 즉, 전 세계적으로 공통된 소비자욕구가 있을 때는
기업들이 적은 종류의 제품만으로도 여러 시장에 진출할 수 있다.
만약 경영자가 좀 더 찾길 원한다면 국가 간의 더욱 많은 소비자욕구의
공통점을 찾을 수 있을 것이다. 이에 따라 기업들은 더욱 다양한 전략들
을 추구할 수 있게 될 것이다. 몇몇 기업들은 이미 소비자욕구의 공통성
을 찾아내었으며, 그 초점을 맞추어 기업을 경영하여 왔다. 예를 들어 캐
논(Canon)사는 글로벌 복사기를 개발함으로써 소비자욕구의 공통성을 충
족시키는 작업을 훌륭히 수행해냈는데, 이를 위해 일본 내의 기존규격을
희생하면서까지 진행한 성공사례이다.
2. 글로벌 고객의 존재
글로벌 고객(global customers)이란 세계 여러 곳에서 사용하기 위해
집중화되거나 조정된 방식에 의하여 구매하는 고객을 의미한다. 이러한
고객들은 꼭 집중화된 방식은 아니더라도 공급자들을 중앙집권적으로 선
택한다. 그러한 점에서 글로벌 고객들은 국제고객(international Custo-
mers), 외국고객(foreign customers), 그리고 지역고객(local customers)
등과 구별할 수 있다. 다른 형태의 고객과 비교해서 글로벌 고객들은 해
외시장에서 물건을 구매한다는 면에서 더욱 국제화된 구매 패턴을 보이
며, 동시에 글로벌 본부를 통해서 집중화된 구매를 한다는 점에서 더욱
글로벌화된 구매특성을 보인다.
구입된 물건을 얼마나 많은 나라에서 소비 또는 이용하는가를 중심으
로, 이러한 글로벌 고객은 (1) 단일국가형 글로벌 고객과 (2) 다국가형 글
로벌 고객으로 대별할 수 있다. 단일국가형 글로벌 고객은 부품이나 물친
의 공급자들을 전 세계적으로 구하지만, 일단 구매된 제품이나 서비스는
한 나라 내에서만 사용한다. 국가방위 담당자들이 좋은 예가 될 것이다.
반면 다국가형 글로벌 고객은 전 세계에 걸쳐 공급자를 구하고, 구매된
제품이나 서비스도 여러 나라에서 사용한다. 이러한 예는 세계보건기구
(World Health Organization)의 의약품 구매와 사용, 그리고 몇몇 자동차
회사에서도 찾아볼 수 있다.
고객의 형태
글로벌 고객의 존재는 기업들에게 글로벌 시장참여, 글로벌 제품과 서
비스 제공, 글로벌 활동입지선정, 그리고 글로벌 마케팅에 대한 기회를 제
공한다. 경우에 따라 비록 글로벌 고객들이 중앙집중적으로 구매하지 않
더라도, 글로벌 고객의 존재는 공급업자들로 하여금 글로벌 표준제품을
개발하도록 유도한다.
미국의 대표적 통신회사인 AT&T가 사업영역을 적극적으로 글로벌화
하고 있는 것은 그 회사의 주요 고객들이 이미 글로벌화된 사업을 영위하
고 있다는 점 때문일 것이다. 만약 AT&T가 고객들의 글로벌 욕구를 충
족시키지 못하면, 최신 음성 및 데이터 통신 서비스 부문에서 주요 라이
벌로 등장하고 있는 일본의 NEC, 독일의 지맨스(Siemens), 또는 IBM사
에게 글로벌 고객들을 빼앗길 것이다.
3. 글로벌 마케팅 요소
구매결정의 속성상 상표, 광고 등과 같은 마케팅 요소는 지역시장을 위
한 별도의 수정 없이도 범세계적으로 적용할 수 있는 경우가 많다. 이에
따라 상표와 광고와 같은 마케팅 요소는 국가 간에 이전가능하게 된다. 이
러한 이전 가능한 마케팅(transferrable marketing) 요소는 기업들의 글로
벌 시장참여를 더욱 쉽게 해 준다. 즉, 그러한 사업은 신규 국가진입을 위
해서 국가별로 새로운 마케팅 방법을 개발할 필요가 없게 된다. 글로벌
사업을 위하여 상표와 광고 캠페인을 글로벌 사업에 맞게 새로 개발함으
로써 마케팅 요소들을 더욱 이전 가능하게 만든다.
예컨대 엑슨(Exxon)은 기존의 에소(Esso)를 비롯한 여러 다른 상표들
을 대체하기 위하여 전 세계시장을 대상으로 광범위한 조사활동을 별여
독특하면서도 쉽게 발음할 수 있는 새 상표를 결정하였다, 이러한 엑슨사
의 사례는 전 세계시장에서 동일한 공통의 상표를 이용한다는 것이 얼마
나 중요한가를 잘 나타내 주고 있다.
국제 마케팅 분야에서 무리 없이 받아들여지는 원칙
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11029605&sid=qjfRnf777&key=
[문서정보]
문서분량 : 10 Page
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파일이름 : 글로벌화 제 요인) 글로벌화의 시장적, 비용적, 경쟁적 요인.hwp
키워드 : 글로벌화,제,요인,시장적,비용적,경쟁적,글로벌화의
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