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BEANPOLE GLOBAL 을 위한 마케팅 전략기획
Contents
BEANPOLE
내부/과업/거시/외부환경 분석
마케팅 전략 및 SWOT 분석
마케팅 전략 도출
BEANPOLE GLOBAL 을 위한 마케팅 전략기획
BEANPOLE
BEANPOLE
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1989년 3월 출범
제일모직 패션부문이 자체 개발한 National 브랜드
고급 Traditional 캐주얼 시장에서 유일한 고유브랜드
and 확고한 시장점유율 1위 기록
매년 백화점 바이어가 뽑은 BEST 브랜드(캐주얼 부문)선정
현재 빈폴 스포츠, 레이디스, 옴므 등의 8개 브랜드로 확장
빈폴(Bean Pole): ‘콩줄기’
▶ 콩이 많이 나는 미국 보스톤의
고풍스럽고 전통적인 이미지에서 유래
BEANPOLE의 마케팅 목표
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1) 제품의 인지도 증가
다매체 광고를 활용하여 단기간 내 브랜드 인지도를 확보
현재 세계적인 명품브랜드 폴로와 어깨를 나란히 할 정도
2) 제품에 대한 이미지 & 선호도 증가
경쟁사 브랜드와의 차별화된 전략
▶ 부드럽고 깨끗한 이미지를 소비자들에게 부각시킴
고품질, 고가, No Sale 전략으로 고급스러운 명품이미지 추구
Beanpole
여성적
정적 이미지
Polo
남성적
동적 이미지
BEANPOLE의 마케팅 목표
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3) 제품의 매출 증가 & 시장 점유율 증대
96년까지 연평균 30%의 매출신장
국내시장에서 폴로(POLO)를 제치며 경기불황 속에서도 2004년 처음으로 매출 3000억 원대를 돌파
▶ 세계를 향한 브랜드 마케팅에 나서며 중국 유명백화점 등에 진출예정
환경분석
내부환경 분석
1) 일관성 있는 광고
일관된 메시지
할리우드 스타 캐스팅
; 다니엘 헤니, 기네스 펠트로
2) PPL (Product Placement)
드라마, 영화의 제작의도와
브랜드의 이미지가 맞을 시 마케팅 전개
; ‘빈소년 합창단’에게 빈폴 키즈 의류 협찬
뮤지컬 ‘브로드웨이 42번가 의상 협찬)
`빈소년 합창단`
`다니엘 헤니&기네스 펠트로의 빈폴화보`
내부환경 분석
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3) 사회봉사활동
자연친화 이미지
소비자에게 친근하게 다가서는 이미지 프로모션
4) 고품질/ 고가격통한 고급이미지 구축
5) 지역중심의 유통망 확보
대리점 유통의 확대를 통해 6대도시 및 핵심상권을 공략
▶ 매출 외형 확대를 통한 비용을 절감
이익 구조 개선에 주력
내부환경 분석
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6) 효과적인 브랜드 전략
라인 익스텐션; 빈폴 ‘액세서리’, 빈폴 ‘레이디스’,
빈폴 ‘옴므’, 빈폴 ‘진즈’, 빈폴 ‘골프’, 빈폴 ‘키즈’
`Beanpole Kids`
`Beanpole Golf`
과업환경 분석
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1) 경쟁구조 (빈폴 vs 폴로)
빈폴이 실적, 고객 선호도 및 만족도 등에서 1위.
한국적 배경에서 브랜드가 진화 중이며
그에 따른 점유율은 꾸준히 증가하고 있음.
2) 높은 고객 충실도/신뢰도
`빈폴`은 NO-SALE선언,
고품질과 차별화된 디자인이라는 전략으로
소비자 신뢰도를 더욱 증가시킴.
거시환경 분석
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2) 소득의 양극화
품질과 디자인, 합리적인 가격을 중요선택 기준으로 여김
Vs
모방소비와 유행, 품위를 중시하는 유행 중시적 소비성향을 추구
▶ 소비의 복합화 현상
1) 외환 위기
1990년대 초반
경제적인 풍요 속에서 과잉소비, 충동 소비
and 과시적 소비의 특성
1990년대 중반
WTO체제 출범
개방화, 세계화
국내에도 고급소비가 성장할 여건 뒷받침
1990년대 후반
외환위기 이후
소득의 양극화 현상
소비의 고급화 추세 정착
거시환경 분석
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3) 개인주의 풍조 증가
전통적인 가족단위의 붕괴
▶ 가족 수 감소, 이혼율 증가, 여성의 사회적 역할 변화,
사회적인 관계중시, Identity에 대한 인식 고조
Well-being life의 추구, 새로운 것에 대한 탐구
`내가 번 돈, 내 마음대로 쓴다`는 개인주의적 소비 풍조의 증가
소비자들의 다양한 감성적 Needs를 충족시켜줄 수 있어야 함
▶ 고급스러운 품질/합리적인 가격대를 지향하는
대중적인 Luxury Brands가 부상
외부환경 분석
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1) 사회문화적 환경
불필요한 소비는 감소와 함께 가치소비가 확산됨
▶ 소비의 구조조정이 이루어짐
주 5일 근무제, 기업의 복장 자율화, 가치감성 지향적 소비로의 변화
▶ 레저인구의 증가
2) 경제적 환경
과거 캐주얼은 10대의 전유물. 청소년들이 주 고객 대상
▶ 라이프 스타일에 따라 캐주얼 시장이 세분화 되어 연령층이 다양화
마케팅 전략 및 SWOT분석
표적시장의 확인
트랜디셔널 캐주얼의 특성과 시장 상황 등을 고려
고가 정책을
고수
20대 젊은층
(특히 대학생)
Target
대도시 위주의
마케팅
표적시장의 확인
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1) 시장 세분화( 고객 욕구 세분화)
소비자들의 라이프 스타일
ㄱ. 소비 시장의 양면성; 상반된 가치가 동시에 나타남
ㄴ. 생활, 소비 문화의 변화
; 인터넷의 확산, 주 5일제 근무의 증가, 맞벌이 증가
소비자 의식 Trend
ㄱ. 전체 소비자 의식 트렌
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11071606&sid=qjfRnf777&key=
[문서정보]
문서분량 : 33 Page
파일종류 : PPT 파일
자료제목 :
파일이름 : BEANPOLE GLOBAL을위한 마케팅전략기획,빈폴마케팅,빈폴,빈폴마케팅전략,빈폴기업분석,빈폴스왓분석,빈폴SWOT,빈폴내부환경,빈폴외부환경,빈폴거시환경,제일모직,제일모직빈폴.ppt
키워드 : BEANPOLE,GLOBAL을위한,마케팅전략기획,빈폴마케팅,빈폴,빈폴마케팅전략,빈폴기업,빈폴스왓,빈폴SWOT,빈폴내부환경
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- 애니콜 마케팅 전략
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