신라면블랙 마케팅실패 사례 원인분석과 새로운 마케팅전략제안 보고서

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신라면블랙 마케팅실패 사례 원인분석과 새로운 마케팅전략제안

신라면블랙 마케팅실패 사례 원인분석과 새로운 마케팅전략제안


신라면블랙이 실패한 이유와
이에 대한 전략적 제언


contents.

1. 농심소개
(1) 회사소개
(2) 제품소개


2. 신라면 성공요인
(1) 등장배경
(2) STP
(3) 4P

3. 신라면 블랙

4. 신라면블랙의 실패요인
(1) 프리미엄 마케팅 실패
(2) 홍보접근방법
(3) 신라면과의 비교
(4) 타기업과의 비교
(5) 네이밍 오류

5. 새로운 전략적 제안
(1) 철저한 검증
(2) 시장파악
(3) 타 경쟁사의 분석
(4) 소비자반응 조사


1.농심 소개 - (1) 회사 소개
무한창조, 고객행복, 주인의식
더 좋은 상품과 서비스로 보다 나은 삶을 위해 공헌
고객과 함께 건강과 행복을 추구하는 글로벌 식품기업
‘Do Dream World Best’

개물성무, 농심철학, 도연정신
창립 50주년이 되는 2015년에 매출 4조원, 경상이익 5000억 원


1.농심 소개 - (2) 제품 소개

농심의 스테디셀러 대표 ‘신라면’
1986년 10월 출시

얼큰한 맛을 선호하는 한국인의
입맛을 사로잡아 선풍적 인기

매운맛이 느껴지도록 붉은색
포장으로 디자인

1백 60여 종의 라면시장에서
단일 품목으로 19년 연속 1위

전 세계 70여 개국에 수출

봉지라면뿐만 아니라 `신라면 큰 사발`과 `신라면 컵`의 두 종류 컵라면


2.신라면 성공요인
품질의 차별화
좋은 재료로 영양가 있는 고급라면으로 자리매김
: 고급 밀가루와 고급 소맥분을 사용한 매끄럽고 쫄깃한 면발, 독특한 향과 맛을 지닌 각종 소스들의 질적 향상과 붉은 고추와 소고기가 잘 조화된 얼큰하고 매운 국물
신라면이라는
이름 자체에서 느껴지는 매운 맛
매운맛을 좋아하는 한국인의 입맛을 사로잡음
:고객의 니즈에 부응할 수 있었기 때문에 출시와 동시에 소비자들의 환영
1985년 안성탕면의 인기를 추진력으로 라면업계 1위에 올라선 농심
확고부동한 1위의 자리 유지 + 성장 가속도를 더하는 전략


3.신라면 블랙 - (1) 등장배경

라면에도 충분한 영양을 담겠다는 각오로 ‘신라면’ 탄생 25주년에 맞춰 출범 보양식으로써 라면 한 끼로 건강을 보양할 수 있다는 취지로 등장
콜라겐과 단백질 칼슘이 풍부
탄수화물 지방 단백질이 60:28:10으로 완전식품이라는 것을 강조
블랙라벨을 설정
→ 인스턴트제품이라는 라면의 부정적 시각 완화, 명품라면을 강조
우골 설렁탕 분말 추가
→ 한국인이 가장 좋아하는 얼큰한 맛을 유지, 설렁탕 국물의 담백하고 구수한 맛에 영양을 더했다는
프리미엄급 라면


3.신라면 블랙 - (2) STP

Segmentation
남녀노소가 즐긴다는 라면의 제품 성격
‘신라면 블랙’이 추구하는 프리미엄 마케팅에서는 분명이 반영된 과정

심리적 변수의 라이프스타일에 따른 세분화 방법
- 웰빙 트렌드를 이용하여 심리적으로 접근
- 자신의 몸을 소중히 여기는 소비자층을 겨냥

Targeting
‘신라면 블랙’이 표방한 라면은 비싸더라도 건강에 좋은 라면 건강을 모토로 하는 보양식 이미지
농심은 사골에서 우려낸 식사대용 보양식이란 콘셉트
① 남성 고객 ② 건강에 관심이 많은 30~45살
③ 건강을 최우선시하는 45~70살 을 주요 타깃으로 선정

광고모델로 장혁을 캐스팅
→ `추노`에서 보여준 건강한 이미지를 제품에 담아내고자 한 것
즉, 그를 통해 제품의 보양식이미지를 극대화시키고 싶었던 것
기존의 신라면과는 달리 건강을 모티브 + 높은 농심의 브랜드 입지
→ 라면을 건강유해식품이라고 여겼던 중장년층의 이목 집중 구매의욕 향상
3.신라면 블랙 - (2) STP


3.신라면 블랙 - (2) STP

Positioning
`설렁탕 한 그릇의 맛과 영양을 그대로 담고 있습니다.`
`우골을 듬뿍 함유하고 있어 원기회복에 좋은 우골보양식사입니다`
`탄수화물, 지방, 단백질의 비율이 가장 이상적인 영양균형을 갖춘 제품입니다’

신라면 블랙이 특별히 중점을 둔 것은 영양 강화
라면의 영양 균형에 대한 의구심을 해소
`보양 식사`로 자리매김 하겠다는 자신감


3.신라면 블랙 - (2) 4P

Product
- 신라면 출시 25주년을 기념프리미엄 라면의 이미지 신라면 블랙으로 출시
- 우골 설렁탕 분말스프 추가
기존신라면 505Kcal, 120g, 건더기스프 1.4g,
분말스프 10.5g
신라면 블랙 545Kcal, 130g, 건더기스프 3g,
분말스프 9g, 우골 설렁탕 분말스프 10g

Price
- 기존 신라면 : 750원
- 신라면 블랙 : 1600원 → 1450원
- 신라면 블랙 두 개의 가격으로 기존 신라면 5개를 살 수 있음
3.신라면 블랙 - (2) 4P

Place
- 안양, 안성, 구미, 부산, 아산 5개 의 제조공장 보유
- 전국 모든 판매점 유통경로 선정
3.신라면 블랙 - (2) 4P

Promotion
- 우골을 함유하여 원기회복에 좋은 우골보양식사라는 점을 강조
- 탄수화물, 지방, 단백질의 비율이 가장 이상적인 영양균형을 갖춘 완전식품
- 웰빙 트렌드를 추진하여 비싸도 내 몸을 생각하면 아깝다고 생각하지 않는 소비자의 심리를 이용
3.신라면 블랙 - (2) 4P

4. 실패요인 - (1) 프리미엄 마케팅 실패
프리미엄 마케팅이란
기존 제품보다 20~30% 비싼가격+ 높은 품질
한정된 고객을 대상으로 1차판매→ 이미지 고급화 후 대중화를 통해 방대한 수익창출 가능 고급화된 제품을 원하는 소비자의 욕구충족+가격,
품질의 차별화
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=15060377&sid=qjfRnf777&key=



[문서정보]

문서분량 : 31 Page
파일종류 : PPTX 파일
자료제목 :
파일이름 : 신라면블랙 마케팅실패 사례 원인분석과 새로운 마케팅전략제안.pptx
키워드 : 신라면블랙,마케팅실패,사례,원인과,새로운,마케팅전략제안,원인분석과



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